ocenário Um carro reconhecido internacionalmente como sinônimo de sofisticação e qualidade, que se renovou para surpreender ainda mais seu público. A Toyota queria aproveitar o lançamento do Novo Corolla para estreitar seu relacionamento com clientes diferenciados. Para a Ad.Agency, esta foi a partida para mais uma ação de sucesso.
oobjetivo
Apresentar, em primeira mão, para clientes diferenciados as características e novidades do Novo Corolla e estimular as vendas desse lançamento feito em 2008 pela Toyota no Brasil.
asolução
Criamos uma peça de Marketing Direto com um formato diferenciado, composta por cartões com fotos de detalhes, imagens do carro e textos explicativos sobre as novas características do lançamento. Para complementar a comunicação, uma carta assinada pelo vice-presidente da Toyota, destacava a importância desses clientes especiais e os convidava para fazerem a reserva do seu Novo Corolla numa concessionária.
oresultado
O resultado da campanha se baseou na quantidade de carros vendidos pela Toyota no período em que a mesma ficou ativa (Março e Abril de 2008) e nos quatro meses seguintes. Para medir o aumento que a campanha causou no volume final de vendas da Toyota, criamos um grupo de controle com os clientes que foram atingidos pela mídia e não receberam a mala direta. Portanto, comparando os mesmos clusters dentro do grupo de compradores que receberam a mala com os compradores que não a receberam, a campanha teve uma taxa média de incremento de 34,24%. A taxa de resposta da mala direta foi de 4% do total de impactados.
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Lançamento Novo Corolla
