ocenário A Aon é líder mundial em gerenciamento de riscos, corretagem de seguros, resseguros e consultoria de benefícios. Para a empresa, a abertura do mercado brasileiro de resseguros representava uma grande oportunidade para a geração de negócios, mas gerava dúvidas sobre qual a melhor forma de se comunicar com um público formado por empresas de faturamento superior a R$ 500 milhões. Esse era mais um trabalho para a Ad.Agency.
oobjetivo
Além de informar os clientes e não clientes sobre a abertura do mercado de resseguros, a comunicação deveria posicionar a Aon como a parceira com experiência internacional nessa área de atuação, com o objetivo de gerar visitas comerciais voltadas a relacionamento e venda de soluções.
asolução
O caminho que estruturamos para atingir um público tão diferenciado foi o desenvolvimento de uma ação de Marketing Direto composta por peças sofisticadas, que continham uma bússola como ícone, simbolizando a facilidade de encontrar a direção certa quando se conta com um especialista. A campanha incluiu também a prévia análise e enriquecimento do DBM, feito através de telemarketing.
oresultado
A campanha impactou mais de 700 empresas e gerou um retorno de 20% de visitas comerciais agendadas, superando as expectativas e possibilitando diversas oportunidades de vendas a novos e atuais clientes da Aon, no segmento de resseguros.
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Ação de Resseguros
